Freelance: Cómo conseguir más clientes sin ser un Social Media ‘guru’

La organización y previsión van a ser los cimientos de tu estrategia para conseguir nuevos clientes. Con esto quiero decir que para conseguir más clientes es importante que lo que tienes esté todo bien organizado y tengas parte del camino recorrido con los ya existentes, si no quieres dar palos de ciego. El que mucho abarca poco aprieta.

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Aquí tenéis la definición de gurú según Wikipedia. Sacad vuestras propias conclusiones sobre lo que es un gurú en Redes Sociales, para mi es alguien relevante, popular y un poco early adopter, aunque no es requisito indispensable.

Para conseguir más clientes siendo Freelance podemos tomar varias acciones:

– Ponte a vender.  Ha llegado la hora de hacer el ‘trabajo sucio’, toca vender de forma directa. Contrata un comercial o sal tú a la calle y contacta con esos clientes potenciales, puedes contactar también de forma telefónica. Carlos Bravo recalca coger el teléfono como uno de los propósitos para ser mejor emprendedor. Van a salir ganando ellos porque lo que tú les ofreces es algo que no tienen y es bueno para sus negocios. Ponte objetivos y prepara acciones meramente comerciales, no pares hasta conseguirlo.

– Envía miles de visitas a tu site. Prepara cash e invierte en publicidad para llevar miles de visitas a una página de aterrizaje bien suculenta para tu cliente potencial. Ofrece algo de alto valor como un curso gratuito, ebook, descuentos… para captar el email y realizar una campaña de email Marketing tras la captación de leads. Asegurate de que tu anuncio se corresponde con lo que se van a encontrar. Si no lo has hecho antes, piensa en las palabras clave de tu temática (SEO)  y una estrategia de contenidos coherente.

– Crea una marca personal consistente y trabaja cada día.  Ten una imagen que refleje bien a lo que te dedicas, un escaparate online donde puedan tener una referencia de lo que puedes aportar a ese cliente potencial. Escribe en un blog y ten presencia en las Redes Sociales donde se encuentre tu audiencia. Escucha e interactúa con ella aportando valor e incluyendo llamadas a la acción. Un 10% de autopromoción es suficiente, el resto contenido y promociones, el primero en mayor porcentaje. Aquí tienes una infografía en trecebits para triunfar en Redes Sociales dedicándole 30 minutos al día. A lo mejor le tienes que dedicar alguno más 😉 (Sobre todo a la creación de contenido).

– Optimiza tu tiempo al máximo centrándote en lo realmente importante. Ya conoces el potencial de Twitter y otras Redes Sociales y supongo que también la cantidad de sobreinformación que puedes llegar a consumir, consiguiendo en ocasiones el efecto contrario que deseabas, la desinformación y falta de productividad.  Lo mejor que puedes hacer es ponerte un horario fijo para las Redes Sociales y dejar de estar continuamente pendiente de la notificación, los RT, comentarios y analíticas. Yo también tengo que perfeccionar esta técnica.

Para ello una alternativa puede ser crear un calendario/horario donde reflejes:

– Tiempo para revisar y contestar a comentarios

– Tiempo para la preparación de contenido

– Tiempo para estar medir, analizar y realizar informes

– Tiempo de lectura y aprendizaje

– Tiempo de interacción en Redes Sociales y blogs

En función de lo que estés haciendo y lo que estés buscando le dedicarás más o menos tiempo a estas acciones.

–  El otro día leí en el blog de Israel García una traducción de Guy Kawasaki que decía: “No quiero amigos, quiero hacer negocios”.  Focaliza bien: ¿Estás trabajando o estás continuamente esperando ese ansiado engagement? ¿Ese engagement se produce por un mero intercambio o están interactuando con futuros clientes a los que les estás aportando valor? Si es un intercambio, ¿te aporta algo positivo más allá del mero ‘engagement’?  Céntrate en la calidad y no en la cantidad. Existen algunas técnicas para conseguir cantidad, como el apoyo en una campaña bien segmentada en Facebook Ads. La cantidad acabará llegando con la calidad.

– Estudia bien a tu competencia y trata de hacerlo igual o mejor. Estudia su estrategia y averigua qué están haciendo ellos, qué contenido es el que mejor les funciona y cómo lo muestran para hacer algo muy parecido, dándole tu toque personal.

 –  Prepara el mensaje adecuado. Hoy he visto un post en Facebook con un mensaje muy claro, tipografía thick y fondo blanco que decía: Don´t design for designers, design for people. Prepara un mensaje que llegue a tu público objetivo, si vas a por empresarios que no son muy ‘geek’ y no conocen del todo bien el lenguaje, no utilices continuamente palabras técnicas y prepara contenido ‘para todos los públicos’ porque si no no van a entender nada y se van a perder, desinteresándose por ti.

Acuérdate siempre de analizar lo que está funcionando y monitorizar tu presencia online y la de tu empresa. También piensa qué es lo que realmente quieres conseguir, dónde quieres llegar y si realmente estás en el camino correcto. No sigas a la masa porque sí, a lo mejor encuentras oportunidades y obtienes mayores beneficios eligiendo caminos alternativos menos ‘populares’.

Javier Ruiz-Gago es un profesional del Marketing Online, ligado al mundo de la publicidad, capaz de proporcionar una visión global a la hora de comenzar un proyecto. Social Media Manager Freelance y fundador de adesign, donde ayudan a profesionales y empresas a desarrollar negocios en internet. Colabora con MarketersCV y escribe semanalmente en Bloguismo.

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